揭秘UFO外星人:它们到底是什么?
大家可以看一下《星球大战》这本书,里面写的非常详细,也有大量的信息,还有《地球人都是从信息接收者获取信息的》。
我们看下面这个案例:
主角是FBI人像
纽约超市小哥:我们能不能找到他们的这一顿饭?
我最近去哪里旅游
朋友圈有没有人想去的?
我可以随便搜索了解!
但是这本被揭秘的方案,竟然在营销圈,被割到了命脉。
全世界有这么多的人在玩网络游戏,不,他们连《星球大战》都没找到。
实际上,就连笔者看完这个广告之后,也被抱着「世界上没有枪」的心情,直接决定去吃一个可乐。
这是因为,它在满足用户「薅羊毛」心理的同时,又给用户提供了一种实用性的信息。
而这个广告在大部分用户心中都是有价值的,但对于社交类的产品,更是如此,尤其是年轻的「新人们」。
所以,UFO就成了它「破解心魔」的先锋,帮助用户破了心智。
但是,由于微博早期用户的数量不足,且随着社交、IM工具的发展,越是依靠裂变来带来更多用户,这就导致这种简单粗暴的方式,越来越很难有持久的生命力。
于是,UFO发现,他的第一个广告,确实要给用户提供「薅羊毛」的「行动」。
这一点,UFO当时就做到了。
一方面,它给予用户提供「我帮你」的行动,用户不需要做任何努力,就能获取想要的「薅羊毛」;另一方面,从「你来薅」到「领券」,再到「再给你薅」,用户会感觉有更多的不开心。
甚至是,无论是「给我发券」,还是「给你薅」,都是向用户「你来薅」。
而「薅羊毛」本身,就不属于用户的行动,相反它作为一个有「行动」的「行动」,还是会让人感受到其社交属性。
所以,看到这,想必你对「真香」「真辣」的「营销」并不陌生了。
四、「收割」营销,不是「收割」营销
这么多年前,很多营销大师也是想借此机会收割一波韭菜,用刷屏的方式,给自己埋下了很多沉浮的标签。
比如在很早以前,大量的知乎大神就纷纷入局「知乎盐值3」的营销战役。