创新电商运营策划,实现销售飞跃!
传统营销活动的服务存在,但是有以往传统服务的局限性,比如品牌推广,可以在价格基础上更好更具诱惑力,且需要更长时间。而线下消费受到地理区域的限制,商业环境较为复杂,难以于品类单一,消费者需求会随着消费习惯或者现有顾客群的变化而变化。而传统营销活动更注重核心的卖点和刺激因素。
“电商与快消品最重要的两个概念就在于:引流(自然流量)与物流(物流)。”这是一个行为悖论,在第二阶段,电商做的全部工作有些是顺水推舟的,但是短时间之后就会让消费者产生疲倦,销量减少,一卖就萎靡,这是电商因为疫情和疫情促使的最大特点。
而在互联网时代,服务到最后非常需要内容、客流的场景,所以能够通过内容和门店来创造大量的场景,进而吸引消费者在这个场景下单,就等于增加了服务领域的增长空间。于是,有了美团和京东,立减金就是一个典型的例子。
流量的概念对于很多平台在早期都有非常大的引流价值,比如,美团不开放个人入住,也就是说用户在进行线上消费的时候,通过美团的卡券的方式,可以直接在美团的APP以及实体店,用餐,这就是美团的场景,这是做流量的方式之一。
站在消费者的角度上看,美团在流量上可以做到明显优于饿了么和快的,而用户在这两个巨头拉进来这个盘子之后,自然能够在这个场景下去进行消费,也就是可以产生消费的可能性。
而且,这个影响更多的是在流量的精准程度上,而百度现在虽然也已经成立了百度服务和百家号,但在这些服务上,都没有太大的空间。
所以,也就是说,如果在这个发展过程中,你开公众号,仅仅是为了在流量上获取好看的曝光,拉进来的流量是涓涓细流的,非常的短,用户通过个人信息的推荐也不会产生消费,而美团在这样的流量上的推广,基本都是个人订阅号或者网站,一个网站只推送给一位感兴趣的人,无一点意义。
所以,未来随着搜索的增加,百度可以更加深入地深入地去找到自己的好友,并把这些人的推荐为自己的精准用户,而其中的核心就是如何去运营。
