揭秘补单平台:哪个平台成就商家无忧?
从市场上收集的资料来看,因为这些商家全是有实体店基础,所以这些商家都可以通过平台,根据自己的商家特点以及行业属性,开启实体店,低风险低成本经营。目前,这些实体商家拥有实体店铺的有:推手-商家—店员,再次商户—创业者,以实体门店为例,这些商家有实体店运营、人才储备、店老板—创始人,有货物销售和加盟分销等基础。
从淘宝卖产品,去淘宝 卖东西,在淘宝零售体系之上,这种收入模式的平台,是大商家最乐于售卖的实体店。
这种模式经过几年的高速发展,终于成为一些企业和消费者快速发展的平台,在这一领域打破了以往单一便利店的生活环境,同时面对着同质化的竞争,将这种模式的价值延伸到其它更细分垂直平台中,最终实现极致的销售。
比如:腾讯电商对 采取收网模式,即“开店买东西”,至今仍然在发展,它是一个以“到家”为内核,以“卖东西”为诉求的SaaS平台。
在这个平台中, 依靠电子商务的进入、运营、销售、营销等一系列业务升级,以及对于会员运营、客户关系、内容策划、用户管理等方面,都做得非常好。
广告就是我们平常所说的“铺货”,产品已经铺得差不多了,再考虑转化率等,每个平台的收入都不一样,这个“铺货”带来的利润率是不一样的。
除了升级后的广点通,还有腾讯广告、 广告等平台,然而,这些平台入驻后的费用都是比较高的,几乎要花费200年的人力成本,所以平台积累的注册成本、导入线下的培育成本、管理成本等投入都是比较高。
就在前面提到的两个新兴平台不同时期,这两个平台的成本都是比较高的,而且依靠的是“千人一面”模式来做运营。所以这些平台的营收除了各家平台之外,依然是“人多力量大”模式。也就是说,获得新用户的成本其实远低于留存客户的成本。
这些平台虽然通过对免费和付费的差异化运营,来获取新的用户,但是如今流量的成本已经严重下滑。如果用户要流失掉,那么哪怕流量再多,已经有它的价值。免费更容易成为一个非常重要的入口。
