一、开店前要定位产品和陈列
产品很关键,摆在那里都想要展示,但又苦于无从下手,所以开店前就需要弄明白产品的优势和竞争优势。
而消费者最关心的,是什么,我们可以怎么去把产品展示给消费者,哪怕是广告,这样也可以展示产品的优势。
一款产品能卖多少货,取决于它能卖多少货,而商家在开店时最主要的就是塑造产品优势,而与消费者的直接接触就是产品的优劣。
而在图片的选择上,产品要具备辨识度,对于消费者的心理来说,他们看到的不是实物,而是一个个真实的场景,才能让消费者了解产品的主要卖点。
二、陈列要有针对性
要卖什么,在货架上应该放置什么商品,货架上陈列,这些信息的指向一定要围绕着这个核心的卖点进行。
当然,很多时候在设计陈列的时候会陷入到细节的堆砌,让人觉得自己做到了极致,殊不知他们是在盲目的堆砌。
首先,在产品的摆放上,商家可以挖掘出产品的基本特征,然后就是通过图片的方式,让消费者看到产品的结构和结构,并加以衬托,形成立体的效果,这样才能让产品产生亮点。
其次,在放置商品的时候,也可以根据产品的性质来进行相关的安排,要考虑到自己的产品需要适合什么样的性质,再根据自己的产品定位来进行分类。
最后,在展示商品的时候,要通过对比,让消费者看到产品的产品结构和结构,让消费者看到产品结构的变化,并进行对不同商品的推荐。
三、要多讲故事,为产品增添不同的内涵
以感性的方式向消费者推荐产品,这是一件值得注意的事情,需要注意的是,产品与人们的感情也是很重要的。
人们常说:不产品少情。但是,产品的品质就一定要好吗?不一定。
这并不是说不能这样,这是由于产品与人们的生活、消费观念、习惯等等关系,都有一些列的关系。
就像餐饮这样的大环境里面,消费者需求的改变,尤其是服务,现在消费者对服务态度要求也是非常高的,为了能满足他们的需求,他们是不是应该好好的利用一下呢?其实不然,像海底捞、个性化等等都是很好的例子。
